Muchos propietarios en Chile se enfrentan a la frustración de tener su departamento publicado durante meses sin lograr venderlo.
El problema puede parecer un misterio, pero en la mayoría de los casos hay causas concretas y solucionables.
En este artículo te explicamos las 7 razones más comunes por las que una propiedad no se vende y cómo revertir la situación con estrategias efectivas.
1. El Precio de Venta es Muy Alto
El precio es el factor más determinante en la venta de una propiedad.
En un mercado inmobiliario chileno dinámico, un valor fuera de mercado puede frenar completamente el interés de los compradores.
Solución:
Realiza una evaluación comercial precisa, idealmente con apoyo profesional.
Compara tu propiedad con ventas recientes en tu zona y ajusta el precio según la demanda actual.
Un valor competitivo no significa regalar la propiedad: significa posicionarla estratégicamente para atraer más interesados y evitar rebajas forzadas a futuro.
2. El Marketing No es el Correcto
Un departamento puede ser excelente, pero si nadie lo ve o no se presenta bien, no se venderá.
Fotos oscuras, descripciones genéricas o poca difusión digital son errores frecuentes.
Solución:
Invierte en un plan de marketing inmobiliario profesional.
Incluye:
- Fotografías de alta calidad (idealmente con luz natural).
- Videos o recorridos virtuales.
- Publicación en los principales portales inmobiliarios y redes sociales.
- Campañas segmentadas en Facebook e Instagram Ads.
💡 Los compradores actuales comienzan su búsqueda online: asegúrate de que tu anuncio destaque entre miles.
3. El Estado del Departamento
Si el lugar luce descuidado, desordenado o con reparaciones pendientes, la mayoría de los compradores se desmotivará antes de imaginarse viviendo ahí.
Solución:
Haz pequeñas mejoras estéticas de alto impacto:
- Pinta en tonos neutros.
- Repara filtraciones o grietas.
- Cambia o guarda decoración muy personal, como grandes fotos familiares.
- Mantén el espacio limpio, ordenado y bien ventilado.
La primera impresión es determinante. Un departamento bien presentado puede venderse mucho más rápido.
4. Dificultad para Programar Visitas
Si el departamento está arrendado o no se puede visitar fácilmente, los interesados suelen desistir.
Solución:
Facilita las visitas lo máximo posible. De preferencia, la propiedad debe estar vacía y los corredores tener acceso a las llaves, así pueden llevar al cliente potencial en su horario ideal.
Si eso no es posible, negocia horarios con los arrendatarios.
Cuantas más personas vean tu propiedad, mayores serán las posibilidades de recibir ofertas reales.
5. Tienes Demasiados Corredores
Tener varios corredores parece una buena idea, pero suele generar el efecto contrario:
sin exclusividad, ninguno invierte en marketing o en mostrar tu propiedad con prioridad.
Solución:
Opta por un solo corredor con contrato de exclusividad.
Así, el agente puede invertir tiempo, recursos y publicidad sin temor a que otro venda primero.
La exclusividad no limita tus opciones, sino que mejora la estrategia.
6. El Corredor No Conoce Bien la Zona
Cada barrio tiene su propio ritmo, precios y tipo de comprador.
Un corredor que no domina el sector puede tasar mal la propiedad o no destacar sus ventajas reales.
Solución:
Trabaja con un corredor especializado en tu zona.
Un experto local conoce los valores actuales, sabe qué tipo de comprador busca allí y cómo posicionar tu propiedad estratégicamente.
7. El Propietario No Está Comprometido
A veces, el obstáculo está del lado del dueño.
Retrasar la entrega de llaves, no mantener el departamento ordenado o negarse a realizar mejoras puede dificultar enormemente la venta.
Solución:
Comprométete con el proceso.
-
Deja las llaves disponibles.
-
Mantén el lugar limpio y presentable.
-
Escucha las recomendaciones de tu corredor.
Vender es un trabajo en equipo entre propietario y agente.
Conclusión
Si tu departamento no se ha vendido, probablemente el problema esté en uno o más de estos factores: precio, marketing, estado del inmueble, gestión de visitas, estrategia comercial o nivel de compromiso.
Revisar cada punto con objetividad puede marcar la diferencia entre seguir esperando… o cerrar la venta en las próximas semanas.
En Vivimos.cl ayudamos a propietarios que enfrentan esta situación.
Analizamos tu caso, ajustamos la estrategia y nos enfocamos en lograr resultados reales.
👉 Contáctanos aquí y descubre cómo vender tu departamento sin perder tiempo.
